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艾多美产品:好货又便宜!

作者:admin 时间:2019-10-19 23:28

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很多人在刚了解艾多美时,当得知艾多美的产品品质高价格却很低时,都会有所怀疑,因为大家都习惯地认为:便宜没好货,好货不便宜!

 

很多名牌产品都很贵,大家觉得也很正常:因为名牌,贵是理所当然的!

 

特别是很多直销产品,价格都普遍偏高,直销人会说,因为好所以贵,再说还有很多附加值,有很好的售后服务,还有一个赚钱的机会,好像贵的也很有道理!长期被洗脑的顾客,似乎也习惯了直销产品高价格,但是不可否认,做为一个消费者,谁不渴望产品又好又便宜?

 

好产品一定要贵吗?便宜的东西一定不好吗?直销产品就理应这么贵吗?各种疑问一直伴随着我,直到艾多美的出现,完全改变了我以前的认知。

 

艾多美产品不仅质量好,而且价格还很低,真正物美价廉,公司始终执行“优良品质,低廉价格”的大众精品路线,产品已畅销全球十几个国家和地区。

 

艾多美产品:好货又便宜!这是为什么?如何做到的?

 

先看下,一个产品如果以传统渠道销售,如何到消费者手中的?产品从工厂出来,通过总代理,再经层层批发,再到店铺最后到消费者手中,每个环节都要赚钱,加上巨额广告费也要转嫁到消费者身上,一个产品出厂价可能才2元,最后卖到10元,是很正常的。

 

而直销的出现,通过直销公司的经销商,使产品从厂家直接到消费者手里,因此直销被称为无店铺销售,通过口口相传的方式来销售产品,也省去了巨额广告费用。

 

以直销的模式销售产品,为降低产品售价提供了可能。但是也不是所有的直销公司的产品售价都较低,反而是直销公司的产品售价普遍偏高,这也是直销不被很多人接受的重要原因之一。

 

直销是在特殊历史背景下产生的一种特殊销售方式,有其优越性,但是随着时代的发展,特别是当今互联网的发展,尤其是移动互联网的快速发展和普及,使厂家的产品有机会直接面对消费者,互联网直接终结了中间商。

 

互联网带来的革命是,不再靠卖东西赚差价赚钱,而是利用粉丝经济,连接消费者与厂商赚钱。马云如此,雷军也如此,目前很火的社交电商模式也是利用互联网和粉丝赚钱,消费者成为平台的粉丝,只要这个网购平台有足够的吸引力。

 

没有互联网的年代厂家直销做不大,因为受物流信息流和金流的限制,只能靠中间商渠道,每个中间商都必须赚钱,产品最终到消费者手里,价格想更低,也低不到哪里去。

 

有了互联网尤其是当今移动互联网的快速普及以及终端支付工具的运用,让消费者有了和厂商直接合作的可能,也使得产品价格大幅度降低成为可能,厂家直销进化到了今天的消费为主导的消费者直购,社交电商模式的网络购物成为很多人的首选,因为方便又实惠,同时还可以做一个消费商,自用省钱,分享赚钱。

 

艾多美就是以网络商城直购的方式直接面对消费者,而且运用了直销的自用省钱分享赚钱模式,也省去了大笔的广告费,这是艾多美产品可以做到物美价廉的原因之一。

 

艾多美的经营模式其实就是当下中国很火社交电商模式,公司能在十年前就以这种模式销售,不得不佩服其超前的眼光,但是艾多美的直销电商直购模式和时下流行的社交电商模式也有所不同,艾多美同时兼具直销和社交电商的优势,又避免了社交电商的不足部分,可谓非常完美,有关这方面话题以后另谈。

 

不论什么模式,最终都要回到基本点,那就是物美价廉的产品才能最终留住消费者,而这一点就是艾多美和很多社交电商平台最大的不同之处,艾多美有自已的品牌产品,而且非常具有竞争力,而不像现在很多社交电商平台产品同质化,资本烧钱,恶性竞争。

 

直销+网络直购是艾多美产品品质高价格低的原因之一,除此之外,还有以下原因:

 

一、艾多美公司的实力背景和公司的定位,也是艾多美产品物美价廉的重要原因。

 

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艾多美是由全球顶尖彩妆护肤品企业-韩国科玛公司与世界排名第二国家级科研机构-韩国原子力研究院独创品牌。

 

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百年代工企业科玛公司和国家级的科研机构韩国原子力研究院强强联合,为艾多美公司产品能够做到物美价廉创造了条件。

 

韩国原子力研究院是一个国家级的非营利机构,有足够的实力不断开发新产品,而且可以享受国家税收等各项优惠政策,这些都有利于降低产品成本。

 

强大的公司背景决定了艾多美能够生产出高品质的产品,而艾多美公司的创业理念决定了艾多美产品的低价格。有强大背景的公司也很多,很多公司的产品质量也不错,但是产品售价却非常高,就像同样是科玛公司生产的很多世界名牌产品,价格比艾多美产品高的非常多,这主要是公司的理念和定位决定的。

 

艾多美公司一直固守“优良品质,低廉价格”的原则,最大限度地提升产品的品质,并按照一般消费者能够消费的起价格最大限度地降低产品的价格。

 

二、艾多美为了提高产品质量不惜投入更高产品成本,为了降低产品价格尽量压缩不影响质量的成本。

 

2018年,艾多美经韩国公平交易委员会审计的价格构成为:产品成本占44.92%,奖金拨出占33.83%,利润占12.24%,公司管理费用占10.29%。用艾多美韩国市场和安利(韩国)、如新(韩国)和康宝莱(韩国)市场作比较,艾多美的产品成本是其他3家公司平均产品成本率的162.17%,而艾多美的管理费用仅为其他3家公司平均管理成本率的36.80%。

 

注:

1、此表所示数据仅为企业在韩国市场财务数据。

2、奖金一栏仅供参考,可能与韩国公平交易委员会数据有细微差异。

3、表中数据均根据2019年汇率(1韩元=0.0058元人民币)计算转换(精确到百万数位)。

(以上资料引用知识经济杂志,感谢!)

 

为了产品可以物美价廉,艾多美公司还做了如下努力:

 

1、无人公司:生存是艾多美的创业理念之一,为了更好地生存就必须降低各种费用,朴韩吉董事长提出艾多美未来将走向无人公司,用电脑系统代替大部分的工作,这样可以节省人工费用,办公室费用,销售费用等,尽量减少不必要的开支。

 

2、GSGS战略:为了将全世界所有的生产者和消费者连接起来,艾多美在全世界寻找品质优良价格优惠的产品,提供给全世界消费者,实践GSGS战略。在GSGS战略下,艾多美海外分公司不再单纯销售韩国产品,而是挖掘当地的优秀产品并向其它海外分公司出口,艾多美成为产品流通枢纽,这不光是对艾多美,也对当地的生产企业产生不小帮助,同时也让全世界的消费者受益,能够买到高品质、低价格的产品。

 

3、共同成长:艾多美努力追求以与顾客、供应商、地方组织等群体相互信赖和相互帮助为基础的共生共存的环境。

 

艾多美的历史如果说是由销售员、中小合作企业一起共同成长的历史有过之而无不及。为了给销售员提供“优良品质,低廉价格”的产品,减少公司的管理费用,提升对于产品品质的投资,减少产品价格泡沫等一系列的对销售员的成长有利的各种措施,让其事业取得成功。

 

艾多美另一个共同成长的对象是中小合作企业。这些中小企业虽然拥有高品质的产品,但是由于品牌知名度与市场能力的不足,无法确保销路。艾多美会去帮助他们,接受他们的产品和原材料。

 

这些中小企业通过艾多美的支持以及稳定的批量销售,每年取得了快速的成长。在艾多美给予合作企业的支持中最具代表性的就是结算条件。艾多美在得到合作公司的产品和原材料后,及时将产品的全部金额以现金的方式进行结算。现金结算的方式能够确保合作企业的资金流动性,减少金融成本,从而有减少产品成本的效果。为了减少成本、改善品质,如果合作企业需要运营资金的话,艾多美会将运营资金无利息支持给企业。同时如果选定成为了合作企业的话,艾多美也提供进入全球市场的支持。

 

本着共同成长,互惠互利的原则,合作企业为艾多美提供稳定、持续、便宜的高品质产品,也使艾多美能够持续成长下去。

 

4、薄利多销:艾多美消费者众多,产品销量大,而且公司一直坚守以便宜的价格销售高品质产品的原则,这样就可以从厂家争取到最优惠的价格;而厂家通过大批量生产,又降低了产品成本,从而可以用较低价格供货给艾多美公司,比如:物美价廉的艾多美牙刷就是这样,平均每秒就可以销售出一支。

 

5、不浪费钱在包装上:艾多美产品的包装很简单,主要是为了节省产品成本,把钱用到提高产品品质上,这和市场上的很多产品过度包装华而不实的做法大不相同。

 

以上就是艾多美产品能做到高品质又低价格的原因,改变了人们便宜没好货的观念。

 

艾多美产品:便宜有好货,好东西,便宜卖!

 

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